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“买它”还需防掉坑,主播光环能让直播电商红火多久?

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随着新冠疫情带来的阴霾逐步散去,消费者们买买买的热情开始高涨。适逢3.8节期间,各大MCN平台及旗下主播也开启了疯狂带货模式。其中,国内百强MCN平台一诗二画再次刷新了自己的带货记录,旗下主播单人最高促成交易额近300万。
在节前疫情形势尚不明朗、经济低迷的时期,一诗二画旗下主播的直播间依旧火爆,机构排名不降反升至淘宝直播服务商排行榜第13名。
一诗二画是国内知名内容电商平台,入驻了淘宝、京东、抖音、小红书、今日头条等全网主流平台,并成为了上述平台TOP级MCN机构。
随着2019年度李佳琦和薇娅两大头部淘宝主播的爆火,直播带货这一形式成为人们网络购物的优先选择。对购物者及运营机构而言,这是一个巨大的变革,而变革之下,意味着稍纵即逝的机会。
一诗二画是率先抓住风口的MCN机构之一。从2017年起,一诗二画就开始了内容电商的尝试,并在2018年就率先开始视频电商布局。
发展至今,一诗二画旗下已经有超过50位自营网络红人,并签约了上百位网络红人。这些主播以时尚美妆领域为主,且皆具有导购属性。
此外,一诗二画还有超300人的运营团队专门为旗下红人服务,通过电商直播、短视频制作、线下活动等多种方式,提升旗下红人网络人气。
通过提前布局,一诗二画稳稳占据了各大电商平台TOP级MCN机构之列。在竞争最激烈的淘宝,一诗二画顺利成为淘宝直播第一批官方认证代播机构,并且在2019年双十二时期,其引导交易数据位列机构第19名。
随着经验的积累与各方面运营的成熟,一诗二画在淘宝平台的成绩不断攀升。仅距离双十二十天后,在同月23日至29日,一诗二画快速上升至第15名。近期,据2月24日至3月1日数据,一诗二画已成为淘宝直播服务商TOP13。
除淘宝外,在京东、小红书等平台,一诗二画也都有深入布局。此外,在今日头条、西瓜视频为主的头条系电商平台上,一诗二画已成长为头部机构,并孵化出了一批极具潜力的带货女王。
当直播带货成为主流之后,各大MCN机构及主播之间的竞争愈发激烈。诚然,主播的个人亲和力、说服力等个人特质是影响消费者决策的一部分,但从本质来讲,直播带货最核心的竞争力,还是在货品的价格与质量。
而在这方面,一诗二画有着非常优质的品牌资源,与华为、施华蔻、伊蒂之屋、自然之名等知名品牌有着深度合作。
品牌的青睐是源于一诗二画强大的营销、推广、带货能力。以华为为例,一诗二画利用华为品牌自带的话题性,结合3C数码行业特殊的上新属性,成功实现了淘宝月均进店10万+,月均销售额180万+的成绩。
在时尚美妆方面,一诗二画有着更加丰富的运营经验。一诗二画独家负责品牌施华蔻的直播促销活动,为其精心策划了一系列丰富有趣的活动内容,包括邀请明星入驻直播间、每日提供福袋引导观看、邀请知名造型师分享染烫修护小知识等,最终,在双十一单日促成交易额328万元。在刚刚过去的3.8节期间,施华蔻还成为了淘宝家清个护商家自播排名TOP7,并获得官方赞许。
此外,在天猫超级品牌日活动上,一诗二画最后创下了项目总阅读量8288万+、电商总UV280万+的成绩。
在内容电商领域,机构与品牌相辅相成。对机构而言,优质的品牌会增加粉丝信任感与购买欲,而对品牌而言,选择与有营销经验、有粉丝基础的机构合作,也将大大促进产品成交量。一诗二画作为一个全平台布局、营销经验丰富且发展势头强劲的机构,成为了越来越多一线大牌的高性价比选择。

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